Здравствуйте!
Я, Александр Карпов, рад приветствовать Вас в своём блоге.
Непосредственно здесь я делюсь своими взглядами на маркетинг и всё, что с ним соприкасается. И, естественно, приглашаю к дискуссии.
Добро пожаловать!
Фев 2, 2009 от Александр Карпов
Ошибка продажника. Случай из жизни
марта 16, 2010 от Александр Карпов
Когда хороший продукт бездарно предлагает плохой менеджер, возникает двоякое чувство. С одной стороны, хочется прекратить взаимоотношения и с менеджером, и с компанией, но, с другой стороны, не хочется упускать возможности.
Сегодня я как раз столкнулся с такой ситуацией. И если бы я ранее не общался с другим менеджером этой компании, то сегодняшнего послал бы не раздумывая.
Тоже как будто бы маркетинг
марта 10, 2010 от Александр Карпов
Как давно вы, уважаемый читатель, покупали бытовую технику? Я с удивлением узнал, что у игроков на этом рынке сохранились принципы маркетинга рыночных барыг начала 90-х. Ну, то есть, «Не обманешь — не продашь!». И отличаются таким «маркетингом» не мелкие торговые точки, а крупные федеральные сети. Вы их все знаете.
О вреде конкуренции. Частный случай
Ноя 12, 2009 от Александр Карпов
Бывают, как ни странно, случаи, когда от конкуренции нет никакой пользы, зато вреда более, чем достаточно.
Недавно пришлось столкнуться с ситуацией, когда две выставочные компании проводят две выставки одной тематики, каждая свою, в одном городе, с разницей в две недели.
О конкуренции и косности мышления
Ноя 8, 2009 от Александр Карпов
Рискну показаться банальным, но конкуренция — стимул к развитию компании. Особенно это чувствуется там, где конкуренции нет, или она недостаточно сильная. Как ни странно, таких точек на карте довольно много.
К примеру, пришлось мне недавно озаботиться вопросом остекления лоджии. Казалось бы, что проще, снял трубку — сделал заказ. Игроков на этом рынке, как сельдей в бочке. Не тут-то было.
Алгоритм проведения маркетингового исследования собственными силами
июня 22, 2009 от Александр Карпов
Выкладываю свою статью на тему проведения маркетингового исследования силами собственного маркетингового подразделения предприятия. Статья была опубликована в журнале «Индустриальный и B2B маркетинг» №1.2009 Издательского дома Гребенников, дата выхода — март 2009 г.
Вирусный маркетинг и B2B. Почему бы и нет?
июня 5, 2009 от Александр Карпов
После довольно долгого отсутствия хотелось бы поговорить о возможности использования вирусного маркетинга на B2B рынках.
На первый взгляд идея кажется несколько сомнительной. Ну действительно, если ваша компания производит / продает что-то другим компаниям, и ваши потенциальные потребители при выборе продукта и поставщика руководствуются рациональными мотивами и налаженными личными связями, что вам может дать вирусный маркетинг? Continue Reading »
Корпоративный блог в сфере B2B. Вопросы
мая 5, 2009 от Александр Карпов
В России корпоративный блоггинг сейчас находится в зачаточном состоянии, можно прогнозировать, что волна создания корпоративных блогов пойдет в ближайшие пару лет. И, вместе с тем, специалисты по маркетингу уже сейчас активно обсуждают возможности, которые может предоставить корпоративный блог, как инструмент взаимодействия с партнерами компании и потенциальными потребителями. Continue Reading »
Маркетинг — наука развивающаяся. Причём развивается он весьма быстрыми темпами, как экстенсивно — охватывая новые, смежные области; так и интенсивно — углубляя знание тех или иных направлений. Объём теоретической информации по маркетингу, как печатной, так и электронной, появляющейся за год, давно уже вышел за рамки обычных человеческих возможностей. В результате, люди, которым интересен маркетинг, или вынуждены очень тщательно отфильтровывать информацию, выбирая из пятидесяти книг одну, наиболее подходящую, или знакомиться с первым попавшимся под руку источником. Я искренне надеюсь, что вторых — меньшинство. Continue Reading »
Уникальное торговое предложение на B2B
Апр 16, 2009 от Александр Карпов
В последнее время становится всё более актуальной тема создания уникального торгового предложения (unique selling point; USP) на B2B рынке, что, по большому счёту, неудивительно, учитывая нынешнее состояние экономики.
Если 3 составляющие уникального торгового предложения:
1. Информация о конкретной выгоде;
2. Уникальность;
3. Сила, привлекающая новых потребителей;
очевидно универсальны, то их реализация на B2B существенно отличается от B2C. Continue Reading »
Время для стартапа
Апр 2, 2009 от Александр Карпов
Это может показаться чрезмерно оптимистичным, но, с моей точки зрения, сейчас вполне удачный момент для стартапа.
Во-первых, резко меняющаяся ситуация на рынках может представить как удачные возможности для входа, так и для завоевания той части рынка, которая по тем или иным причинам готова отойти, или уже отошла от привычных игроков. Более того, далеко не все игроки достаточно быстро ориентируются в изменяющейся среде, и реагируют на сигналы рынка, что также представляет дополнительное преимущество для компании-новичка. Continue Reading »