Размышления маркетолога
Posted in Маркетинг on июня 22, 2009
Выкладываю свою статью на тему проведения маркетингового исследования силами собственного маркетингового подразделения предприятия. Статья была опубликована в журнале «Индустриальный и B2B маркетинг» №1.2009 Издательского дома Гребенников, дата выхода — март 2009 г.
Posted in Маркетинг on июня 5, 2009
После довольно долгого отсутствия хотелось бы поговорить о возможности использования вирусного маркетинга на B2B рынках.
На первый взгляд идея кажется несколько сомнительной. Ну действительно, если ваша компания производит / продает что-то другим компаниям, и ваши потенциальные потребители при выборе продукта и поставщика руководствуются рациональными мотивами и налаженными личными связями, что вам может дать вирусный маркетинг?
Posted in Маркетинг on мая 5, 2009
В России корпоративный блоггинг сейчас находится в зачаточном состоянии, можно прогнозировать, что волна создания корпоративных блогов пойдет в ближайшие пару лет. И, вместе с тем, специалисты по маркетингу уже сейчас активно обсуждают возможности, которые может предоставить корпоративный блог, как инструмент взаимодействия с партнерами компании и потенциальными потребителями.
Posted in Маркетинг on Апр 16, 2009
В последнее время становится всё более актуальной тема создания уникального торгового предложения (unique selling point; USP) на B2B рынке, что, по большому счёту, неудивительно, учитывая нынешнее состояние экономики.
Если 3 составляющие уникального торгового предложения:
1. Информация о конкретной выгоде;
2. Уникальность;
3. Сила, привлекающая новых потребителей;
очевидно универсальны, то их реализация на B2B существенно отличается от B2C.
Posted in Маркетинг on марта 26, 2009
Общался сегодня с коллегой, и в разговоре всплыла тема рекламы на B2B рынках. Точнее, эффективности тех или иных методов рекламной и PR активности. В том числе, и печатной рекламы.
Эффективность печатной рекламы как таковой, пусть даже в отраслевых изданиях, сейчас вызывает очень и очень серьезные сомнения.
Posted in Маркетинг on марта 19, 2009
Весьма актуальным вопросом на предприятиях является поиск источников маркетинговой информации.
Вся информация может быть разделена на первичную и вторичную. Первичная информация — данные полученные исследователем впервые, в результате наблюдения, эксперимента или опроса; вторичная — данные, собранные ранее, и уже прошедшие определенную обработку.
Вторичная информация гораздо более доступна, и обладает низкой стоимостью, если вообще не бесплатна. Но, соответственно, её ценность [...]
Posted in Маркетинг on марта 12, 2009
Оценка работы маркетингового подразделения — это та тема, которая не дает покоя ни самим маркетологам, ни руководителям предприятий. И если первые считают что их работу недооценивают, то вторые, зачастую, искренне не понимают за что они вообще платят деньги. Такая ситуация нисколько не способствует ни нормальной работе маркетингового подразделения, ни эффективности его коммуникаций с другими подразделениями, ни [...]
Posted in Маркетинг on Фев 26, 2009
Очень часто встречаются компании, более или менее успешные, в которых руководство разочаровано как в работе собственной маркетинговой службы, так и в маркетинге, как таковом. Когда начинаешь выяснять, откуда возникает это разочарование, то сначала получаешь ответ, вроде «Маркетинг не оправдал надежд, которые на него возлагали» в тех или иных вариациях. Если же копнуть глубже, то можно [...]
Posted in Маркетинг on Фев 19, 2009
Если предыдущая заметка была посвящена тому, как организовать работу маркетингового подразделения в нынешних условиях, то сейчас попытаемся ответить на следующие вопросы:
Что должен делать маркетинг в нынешней экономической ситуации? Какие задачи необходимо решать маркетинговому подразделению в первую очередь, чтобы обеспечить деятельность предприятия, а также увидеть открывающиеся возможности и максимально их использовать?
Сейчас, практически перед любым предприятием стоят [...]
Posted in Маркетинг on Фев 12, 2009
Сегодня в одном разговоре поднялась тема работы отдела маркетинга в данный момент, в условиях кризиса. А именно, системности этой работы.
Предположим, в прошлом году некий условный отдел маркетинга раз в месяц проводил сравнение цен, раз в два месяца замерял емкость и доли рынка, с какой-то периодичностью делал анализ и прогноз продаж, реализовывал маркетинговые мероприятия и занимался [...]