Общался сегодня с коллегой, и в разговоре всплыла тема рекламы на B2B рынках. Точнее, эффективности тех или иных методов рекламной и PR активности. В том числе, и печатной рекламы.
Эффективность печатной рекламы как таковой, пусть даже в отраслевых изданиях, сейчас вызывает очень и очень серьезные сомнения.
Во-первых, отраслевые издания. Понятно, что они предназначены для отрасли и отраслевых специалистов, то есть компаний и людей, которые знают и основных игроков, и отличительные особенности их продукции и систем продвижения, и которые больше заинтересованны в глубоком раскрытии тем издания, в серьезной аналитической информации и т. п. Для этой аудитории в данном носителе гораздо более эффективным будет PR активность компании. А именно, размещение статей, не «джинсы», а нормальных, интересных и актуальных статей, написанных специалистами компании. Тем самым повышается статус копании, и в сознании потребителя она станет больше ассоциироваться с профессионализмом, инновациями или другими значимыми характеристиками.
Во-вторых, специалисты компаний не из данной отрасли, при возникновении у них потребности в той или иной продукции, и, соответственно, получении информации о производителях, первым делом задействуют поисковые системы в интернет.
Но, несмотря на всю очевидность этих двух соображений, многие предприятия раз за разом продолжают платить за рекламные блоки.
Полагаю, такая ситуация обусловлена совокупностью двух причин.
Первая — инертность мышления. То есть, методы, бывшие вполне нормальными в 90-х, когда отраслевые издания и толстые справочники продукции были привычными источниками информации, а наличие доступа в интернет рассматривалось как конкурентное преимущество, переносятся в день сегодняшний просто по привычке.
Вторая причина — отсутствие хоть сколь-нибудь вменяемой системы оценки эффективности рекламной активности, обусловленной разными причинами, которые, как правило, в итоге сводятся к откровенно слабой маркетинговой функции на предприятии.
И если буквально полгода назад экономическая ситуация прощала предприятиям подобного рода небрежность, то сейчас необходимо более ответственно подходить к вопросам выбора методов продвижения продукции и создания желательного имиджа предприятия.
Александр, спасибо за статью! мы как раз на июнь этого года запланировали рекламу в отраслевом журнале «Уголь». Изначально так и предполагалось разместить рекламный блок на А4, а сейчас я буду думать над информационной статьей!
Я бы не была столь категорична.
Вид рекламы в отраслевом издании еще нужно выбирать с учетом жизненного цикла продукта.
На старте, когда о продукции еще никто не знает, безусловно информационные статьи — наилучший выбор.
На зрелом рынке можно и рекламные блоки. Главное — найти хорошие конкурентные преимущества.