После довольно долгого отсутствия хотелось бы поговорить о возможности использования вирусного маркетинга на B2B рынках.
На первый взгляд идея кажется несколько сомнительной. Ну действительно, если ваша компания производит / продает что-то другим компаниям, и ваши потенциальные потребители при выборе продукта и поставщика руководствуются рациональными мотивами и налаженными личными связями, что вам может дать вирусный маркетинг?
Однако, если взглянуть на вирусный маркетинг с несколько иной точки зрения, то можно найти в нем инструмент, который обладает довольно интересными возможностями, которые, очень вероятно, на вашем рынке никто еще не использовал. Что это за возможности?
Во-первых, это способ привлечь внимание, обеспечить запоминаемость, и создать стойкую ассоциацию «продукция — ваша компания» у потенциальных потребителей.
Во-вторых, это эффективный способ охвата именно вашей целевой аудитории, так как сообщение будет передаваться от одного пользователя другому по принципу схожести интересов, и доступности для понимания. Например, ролик про металлообработку, который покажется крайне интересным специалисту, оставит совершенно равнодушным человека, который далек от этой сферы. Соответственно, и распространяться он будет в среде тех, кто его поймет и сможет оценить.
В-третьих, это метод привлечения внимания и инициирования интереса к новым видам продукции, или информирования об обновлении существующих продуктов.
В-четвертых, это дополнительный метод позиционирования компании, придания ей индивидуальных черт. Чтобы сообщение было эффективным, оно должно или смешить, или шокировать. Соответственно, ваша целевая аудитория получит еще одну ассоциацию типа: «ух ты, да это те самые юморные парни, которые ...», или «да это та компания, которая ..., оригинально и смело».
Но, для получения именно таких ассоциаций, как и для достижения эффекта от вирусной кампании в целом, надо сделать сообщение, которое действительно будет смешным, или оригинальным и шокирующим. В противном случае, вымученное и откровенно скучное сообщение или создаст ассоциацию с «никакой» компанией, или, что более вероятно, просто не достигнет целевой аудитории.