Уникальное торговое предложение на B2B
Posted in Маркетинг on Апр 16, 2009
В последнее время становится всё более актуальной тема создания уникального торгового предложения (unique selling point; USP) на B2B рынке, что, по большому счёту, неудивительно, учитывая нынешнее состояние экономики.
Если 3 составляющие уникального торгового предложения:
1. Информация о конкретной выгоде;
2. Уникальность;
3. Сила, привлекающая новых потребителей;
очевидно универсальны, то их реализация на B2B существенно отличается от B2C.